A ARTE DE NEGOCIAR

Diálogo entre o pai e seu filho…

PAI – Filho, quero que você se case com uma moça que eu  escolhi.

FILHO – Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.

PAI – Meu filho, ela é filha do Bill Gates.

FILHO – Bem neste caso eu aceito.

Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.

PAI – Bill, eu tenho o marido para sua filha.

BILL GATES – Mas a minha filha é muito  jovem para casar.

PAI – Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.

BILL GATES – Neste caso tudo bem.

Finalmente o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.

PAI – Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser Vice-presidente do  Banco Mundial.

PRES. BANCO MUNDIAL – Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, Inclusive mais do que o necessário.

PAI – Mas senhor, este jovem é genro do Bill Gates.

PRES. BANCO MUNDIAL – Neste caso ele  está contratado.

Moral DA estória: não existe negociação perdida.

Tudo depende da estratégia.